Por Qué Me Cuesta Tanto Hacer Una Venta?

Por Roberto R. Cerrada
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Seguramente si llevas más de tres meses involucrado en
los negocios por internet, te habrás hecho esta misma
pregunta una y otra vez.

Seguramente cuando decidiste iniciar tu negocio en línea,
habías oído hablar de lo sencillo que es hacer dinero en
la red. Apenas sin prácticamente ninguna inversión,
podrías estar ganando dinero, incluso aunque no tuvieras
un producto que vender... ¿Te suena esto de algo?

Seguramente compraste un libro, dos o tres, fuiste a algún
seminario, te suscribiste a todos los boletines de
marketing que has podido encontrar...

Seguramente aprendiste que tenías que tener una lista de
suscriptores y además te pusiste a construir tu lista.

Seguramente invertiste tiempo y dinero y lo sigues
haciendo hoy, para llevar visitantes cualificados a
tu página web.

Y seguramente estás promocionando productos y servicios a
tu lista, has puesto varios banners en tu web, e incluso
has colocado anuncios del tipo AdSense...

Entonces, si has hecho todo esto ¿Por qué sigues sin vender
consistentemente en internet?

Si te contara que puedo darte la respuesta correcta de por
qué no haces suficientes ventas en línea para financiar el
estilo de vida que quieres, sin conocer tu sitio web, tu
negocio, me llamarías osado.

Es cierto que no conozco en profundidad tu negocio, ni lo
que haces, pero apuesto a que seguramente nunca te has
parado a pensar si estás en el negocio correcto...
Y déjame que te explique.

Lo he visto cientos de veces, cuando me piden una opinión
sobre un sitio web, pensando que la clave para hacer
negocio en internet reside en tener un buen diseño de su web.

El problema no es tanto el diseño de tu sitio web, no es
lo pequeña o grande que sea tu lista, no es si promocionas
bien o no. A priori el problema no está ahí.

Entonces, te preguntaras, ¿Donde está el problema?

El problema, me juego lo que quieras, es que NO ESTAS EN
EL NEGOCIO CORRECTO...

Con esto no quiero decir que no tengas el producto correcto
que vender o que tu servicio no sea adecuado, de calidad y
genere satisfacción... Cuando digo que “no estás en el
negocio correcto”, me refiero a “que no estás en el mercado
adecuado”

Y por lo tanto, no estás “enfocando” correctamente tu
propuesta de ventas en lo que tu potencial cliente
“necesita”...

Responde tu mismo a las siguientes preguntas:

(1) ¿En que negocio estoy?...

Si tu respuesta a esta pregunta es algo así como:
Estoy en el negocio de...

- La venta páginas web
- Vender servicios de consultoría financiera
- La venta muebles
- Vender herramientas de jardinería
- En el negocio de la salud
- La venta de productos para adelgazar
- ...

Déjame decirte, que no estás en el negocio correcto...

Cuanto sigas enfocando tu negocio en el producto y tu
obsesión sea vender (lo que sea), más te estás alejando
del mercado y por lo tanto de conseguir tus sueños.

2) ¿Quienes son mis potenciales clientes?

Si tu respuesta es algo así como:

- Toda empresa que necesita una página web
- Aquella empresa o persona que quiere mejorar sus finanzas
- El que necesita comprar un mueble
- Todos los que tienen un jardín en su casa
- Las personas que tienen problemas de salud
- Todo el que tenga problemas de sobrepeso
- ...

Error otra vez... Evidentemente si la respuesta a la primera
de las preguntas no es correcta, tampoco lo es la segunda.

Mientras que como emprendedor, pequeño comerciante o
empresario de la red, no entiendas que tienes que centrar
tu negocio en un nicho de mercado, te puedo garantizar,
que no conseguirás que tu negocio despegue definitivamente,
para lograr financiar el nivel de vida que tu quieres para
ti y para los tuyos.

Una reflexión final...

Si tu quieres romper el circulo vicioso en el que estás
metido, deberías PARAR en este momento y hacer tres cosas
ineludibles, que deberías haber hecho, siquiera antes de
iniciar tu negocio en línea:

(a) Definir correctamente cual es tu negocio
(b) Encontrar un nicho de mercado con demanda en
internet
(c) Establecer un correcto flujo de marketing para
poner tu negocio a producir ingresos.

Mientras que no pares y des la respuesta correcta a estos
tres factores decisivos, será muy difícil que levantes
cabeza con tu negocio en internet. Pero no quiero dejarte
así y para muestra ¿que mejor que un botón?

Mira he preparado un informe de marketing, donde te cuento
como REINVENTE mi negocio desde la esencia basándome en
estos tres factores decisivos, para ponerlo a producir más
de 70.000 dólares de venta al año y casi en modo automático,
en uno de los mercados más competitivos que existe en
internet...

Ahora puedes descargártelo g*ratis en la siguiente dirección
de internet:
http://infonos.com/isf/scripts/t.php?ref=&b=7c24504b

Espero que puedas aprender de mi propia experiencia y
aplicarlo al tu negocio muy pronto...

Recuerda el éxito depende de uno mismo y si tu tomas la
decisión, podremos vernos en la cumbre en muy poco tiempo...
¡Allí te espero!

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Roberto R. Cerrada es empresario y experto
en marketing y negocios por internet. Ha
publicado varios populares libros y desde
1997, asesora a empresarios y emprendedores
en sus negocios por internet.

Ahora puedes descargarte uno de sus informes
de marketing, completamente g*ratis en:
http://infonos.com/isf/scripts/t.php?ref=&b=7c24504b

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La especialización, un reto para sobrevivir en internet

Parece que nunca es bastante al hablar de la especialización como clave para que un pequeño negocio, empresa o emprendedor en internet, pueda sobrevivir en un entorno de alta competencia, en un mundo globalizado, donde gracias a internet se han derrumbado muchas de los muros fronterizos de antaño.

Y digo que nunca es bastante hablar de esto a juzgar por los pobres resultados de negocio en internet de la gran mayoría de las empresas que tienen un sitio web on line e incluso una tienda electrónica.

Por eso hoy te traigo este vídeo de uno de los principales expertos en marketing on line, en el que se barajan algunos ejemplos que pueden servirte de inspiración para cambiar la estrategia de tu negocio on line y virar el rumbo hacia la singularidad y diferenciación a través de especializarte más en la red...

ALGUNOS RECURSOS RELACIONADOS:

- CirculoDeMarketing.com : Club de Empresarios y Emprendedores on line. Allí cada mes tienes nuevas y frescas técnicas de marketing que te ayudarán a: Promocionar tu web, atraer tráfico cualificado, hacer crecer tu lista de suscriptores y mejorar tus ratios de conversión de prospectos a clientes.

Esperanza Tarragó