negociomultiniveles: febrero 2008

Como mejorar los niveles de calidad de sus palabras clave en AdWords Parte 2

En esta segunda parte del articulo, hablaremos de los anuncios graficos, páginas de aterrizaje, y el seguimientos de las conversiones como factores decisivos para ser eficaz en Google AdWords y arrebatar visitantes cualificados a nuestros competidores.
En el artículo pasado estábamos hablando sobre los 3 primeros pasos para mejorar los niveles de calidad en las palabras claves, en este articulo continuaremos en los 4 puntos finales para llevar nuestras campañas a otro nivel.
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4. Anuncios Directos:
Para establecer una ventaja competitiva frente a sus competidores es necesario hacer una diferencia en sus anuncios, orientándolos a su nicho de mercado más reducido, hablándoles a un grupo geográfico más especifico.
Por ejemplo: digamos que su cliente se encuentra en Newyork, y usted vende tiquetes aéreos hacia Miami.. su anuncio debería ser;
1. Línea: {su palabra clave especifica} - Vuelos a Miami $892. Línea: {beneficio especifico} - Precios reducidos desde Newyork a Miami3. Línea: {Llamado a la acción} - Llámanos ahora y Reciba 500 millas Gratis4. Url Visible: {Subdomains o Carpetas} VuelosMiami.TravelInc.com5. URL de destino: {debe llevarlo a la Landing Page especifica que hable de vuelos a Miami con ese precio}
En algunos videos y audios he hablado sobre el tema de la relevancia, pues esta es la característica principal que Google tiene en cuenta para los resultados gratuitos en las busquedas por sus usuarios. En AdWords esta característica es considerada seriamente, debido que Google busca siempre que cada usuario que lo consulte encuentre lo que busca lo más rápido posible.
Si utilizas una palabra clave, trata de organizar tus anuncios los más especifico posible, y organiza tus campañas geográficamente para que consigas mayor CTR y Conversión.
5. Páginas de Aterrizaje:
En el mundo real, un almacén de zapatos contrata a vendedores para atender a todo el público que entra físicamente en este establecimiento interesado en la compra de sus zapatos de navidad. En la misma cuadra hay más de 7 almacenes en el centro de la ciudad que venden zapatos similares.
Mauricio va con su novia dispuesto a gastarse 150 dólares para ella y para EL, visita el primer almacén y uno de los vendedores entra en acción atendiéndolos de manera eficaz, rápida y con muy buena actitud.
Mauricio decide en un par de minutos, ir a dos almacenes más, antes de tomar la decisión de compra y son atendidos por otros vendedores eficaces y profesionales.
En uno de esos 3 almacenes un vendedor que llamaremos Diego, hace algo adicional... (le ofrece un café Caliente con Galletas de Caramelo), mientras esta pareja disfruta de sus galletas, este vendedor trae más de 6 pares de zapatos para que esta pareja se los mida, se vea frente a un espejo, camine, etc...
Mauricio y su novia deciden comprarle a Diego. Diferencia? un café caliente con unas galletas.
La Página de aterrizaje es sin lugar a dudas el lugar donde cada visitante decide o no comprar un producto y servicio.. al fin y al cabo este visitante, te comprará a ti o alguien más.. pero comprará y esa pequeña diferencia en tu Página de aterrizaje puede ser decisiva para conseguir esa venta, piensa cual puede ser tu café y tus galletas que le ofrecerás a tu visitante mientras este compra?.
Uno de los errores que los usuarios Google AdWords cometen es llevar su tráfico a la página Home.. esto es desperdiciar dinero, y si lo estabas haciendo, no lo hagas más, con solo este cambio.. tus resultados se incrementarán un 20% si los llevas a páginas especificas relacionadas con tu producto y servicio que ofreces en el anuncio.
Pero para ser totalmente efectivo es necesario diseñar una página de aterrizaje por cada grupos de anuncios específicos para aprovechar cada visitante que entra a tu sitio web buscando ese producto que vendes.
6. Seguimientos de Rendimiento:
La supervisión constante (diariamente 1 hora) de los resultados en sus campañas en AdWords, le garantizarán asegurarse de un buen retorno de la inversión (RIO).
El CTR, es el indicador inicial para ver cuantos clics esta recibiendo en sus acciones de marketing en textos publicitarios para llamar la atención.. estos anuncios ganadores le darán una guía de como deben de ser sus páginas de aterrizaje.
El seguimiento de conversiones en sus Páginas de aterrizaje pueden mostrar cual de ellas esta obteniendo mayor número de conversión y cuales son aquellas que se deben de alterar.
Google Analytics es una herramienta de Google que muestra información más detallada de tus acciones de marketing y enseñan desde que lugar vienen más tus visitantes y que países pueden tener más conversiones.
La publicidad en otros medios como la radio, la televisión necesitan mucho más dinero para hacer una prueba, mientras que en Google, con un solo día de pruebas a un costo de 5, 10, 15 dólares, puedes darte cuenta que elementos funcionan en tu campaña y cuales No.
Seguimiento, seguimiento y seguimiento.. yo le recomiendo a todas las personas que entreno, dedicarle una hora diaria, en un horario especifico todos los días para tener un retorno de la inversión más rápidamente, realizando cambios a tiempo.
7. Pruebas y Errores para ser un Ganador.
Google recomienda que; "La optimización periódica de sus campañas le permitirá adaptarse a los usuarios y a las tendencias del mercado y, en última instancia, lograr sus objetivos publicitarios".
Conozca a sus visitantes, sus comportamientos.. y esto se consigue probando, equivocándose.. siendo creativo en sus textos publicitarios y en las páginas de aterrizaje.
Cada visitante que entra a su página comprará lo que estaba buscando... lo hará en tu sitio o al siguiente resultado (competidor) en Google. La prueba y el Error son necesarios para ser el Ganador de ese cliente.
Este ha sido mi aporte de Hoy.

Carlos Andrés Gallego

Cómo Mejorar los Niveles de Calidad de sus Palabras Clave en AdWords Parte 1

Hay una serie de variables que se deben tener encuenta en una campaña de AdWords para que esta sea efectiva, consiga los resultados deseados, y alto retorno de la inversión:
1. Preguntarse.. Cual es el Objetivo concreto?:
Cada vez me doy cuenta como nuevos y existentes usuarios de adwords, no tiene bien claro cual es el objetivo.. ellos piensan que solo es vender productos y servicios, conseguir la mayor cantidad de clics posibles para vender la mayor cantidad de veces posible para tener un bien retorno de la inversión (RIO). Escuchar el Audio Ahora Descargar en Mp3 Audio Ahora
Cada usuario de AdWords deberá tener objetivos específicos antes de activar una campaña, es por esto que recomiendo que se tome un buen tiempo en Diseñar o Estructurar una campaña... en mis servicios ofrezco este servicio como lo más importante, por que he entendido el poder de los cimientos, el poder del Diseño de una Estrategia de un Objetivo.. así que lo que debe hacer un usuario, es concentrarse y escribir en una hoja de papel, su objetivo concreto antes de crear su campaña, escribiendo todo lo que se le ocurra en esa hoja hasta encontrar la formula que necesita para llegar a ese objetivo.
Me atrevo a decir que solo haciendo esto, podría ser 3 veces más efectivo que si no lo hace.
Estos son los principales Objetivos:
A. Quiero más Clics. (posicionamiento de marca, suscriptores, exposición de producto)B. Quiero Aumentar mi CTR. (mejor posición, bajo costo, mayor exposición de mi anuncio) C. Quiero Amentar mi Retorno de la Inversión. (ventas online, Prospección mediante formularios, Llamadas)
2. Organización:
Me molesta mucho el desorden y más en una cuenta de Google AdWords... cuando un cliente viene a verme pidiendo auxilio para que lo ayude en su cuenta, juntos entramos a su panel de control y lo primero que veo es un desorden en los grupos de palabras, anuncios y en toda la cuenta.
Una de las características principales para administrar una campaña en Google AdWords es el Orden, es la coherencia en que se Diseño inicialmente una campaña para posteriormente administrarla eficientemente.
La mente humana es una de las cosas más poderosas que podemos tener, pero con tanta información que recibimos día a día, no podemos depender de ella para administrar una cuenta AdWords, y si no anotamos cada cosa que hacemos, y vigilamos detalladamente cada movimiento que hacemos en cada uno de los grupos, le perderemos el rastro a lo más importante en AdWords (la prueba y error).
Albert Einstein tuvo tanto éxito por que se equivoco miles de veces.. en AdWords pasa lo mismo. El usuario que más se equivoque, pruebe y pruebe será el ganador.
Para ser un ganador en Google AdWords es necesario ser organizado, y administrar las campañas de una manera ordenada. Ayer en la tarde leí que ya contamos con el Editor AdWords 4.0 con una herramienta de notas para anotar el historial de cada movimiento de nuestras campañas.
Estas son los principales métodos de organización:
A. Campañas por tema. (Productos, Marcas, Servicios)B. Idioma o Ubicación. (su clientes hablan que idioma?, en que país o ciudad están?)C. Grupos específicos. (Servicio único, Producto único, Estrategia única por Palabra)
3. Elija buena carnada y elija donde pescar el tipo de pez que desea:
En mis seminarios hago mucho énfasis en el ejemplo "El Océano" y este viene de la definición de lo que no es Internet.
Que no es Internet?Internet no es un medio de Masas, si no un medio de nichos.
Si alguna vez has tenido la oportunidad de salir a pescar con profesionales, estos ya saben antes de que el bote salga del puerto el tipo de pescado que desean y preparan la carnada que el pez se derrite, además ya tienen un mapa de navegación para encontrar el lugar donde pescaran a ese tipo de pez.
La carnada es: Las Palabras ClavesDonde Pescar: Sitios Relevantes (solo aplica en la red de búsqueda) "En la red de búsqueda, es elegir detalladamente el lugar geográfico donde estarán los peces.
Todos los días atendemos a personas que nos llaman y nos muestran una gran lista de palabras (muchos tipos de carnadas), tratamos de explicarle esta ley en AdWords para que se enfoquen en tan solo 4 palabras..
Por que en 4 palabras?En artículos pasados he explicado cual es la estrategia que yo personalmente diseñe después de probar y probar cualquier estrategia que leía de los genios acá en Estados Unidos. La Estrategia 5-1 Revelada
Imagínate salir a pescar con 50 tipos de carnadas (palabras) diferentes, seguramente lleguemos con algunos pescaditos después de una noche larga de pesca, pero si al contrario vamos con solo 4 carnadas, estoy casi convencido que traeremos por lo menos 2 bultos llenos de peses específicos, que crees?
Algunos Consejos:
1. Elija palabras claves con atención. (Palabras Especificas, Palabras Amplias con muchas negativas, sinónimos)2. Compre Dominios específicos. (sus palabras claves principales en el url visible), también se pueden usar subdominios.3. elija son Atención sitios de Contenido. (Incluya sitios que sean relevantes para sus productos o servicio).
En la parte 2 de este artículo hablaremos de:
4. Anuncios Directos5. Pagina de Aterrizaje6. Seguimientos de Rendimiento.7. Pruebas y Errores para ser un Ganador.
Este ha sido mi aporte de Hoy.
Carlos Andrés GallegoGoogle AdWords Consultant-USA